2023已经到来

我们正式告别了2022

迎来全新的一年

经济会如何发展？

未来的确定和不确定在哪里？

企业在全面放开的时代，如何继续前进？

百思特汇集2023大咖年度演讲合集

与企业共同成长，携手2023全新再出发！

【2023百思特企业攻坚克难七策】

 成功属于行动派！

三年的艰苦抗疫，叠加贸易战、科技战等等各类不确定性因素，环境虽然艰苦，条件实属艰辛，但一大批积极向上的企业家们依然勇敢带领员工奋勇前行。

大疫不过三年，雾霾终将散去，唯有理性规划，积极行动，以发展的视角攻坚克难、砥砺奋进，定能在触底反弹的2023年活下来，活出精彩乃至弯道超车，重塑增长。2023年，百思特咨询团队将继续使能客户成功，赋能客户成长，与广大客户携手努力，务实奋进。信任不可辜负，责任不可懈怠，至此新年之际，百思特为中国企业2023年的发展建言攻坚克难七策。

策略一：连接，不做孤勇者

策略二：长期主义，强化战略定力

策略三：饱和投入战略机会

策略四：降本增效落到实处

策略五：拥抱全媒体，极致化客户体验

策略六：激活组织，驱离舒适区

策略七：理性投入数字化，夯实数字化基础

刘润：进化的力量 

1.你知道一定会发生的，叫确定性。确定性，让人感觉安全。不一定会发生，但你知道概率的，叫风险。风险，让人感觉焦虑。连概率都不知道的，才叫不确定性。不确定性，让人感觉失控。

面对不确定性，人类最自然的应对策略，就是：回到熟悉的世界里，找回安全感。

2.安全感，来自确定性。但是机会，藏在不确定性里。

大雨越是倾盆，道路越是泥泞，你越有机会弯道超车。因为，机会藏在不确定性里。只要你能看清，那些被雨水和泥泞遮蔽的弯道。

哪些弯道？意外，周期，趋势，规划。这四个弯道，每一个都有你超车的机会。

3. 企业随时可能遭遇意外。

所以必须保持弹性，用弹性化解意外，这样才能做到：存心时时可死，行事步步求生。

一家具有“脆性”的企业，就像是花瓶。平常很光鲜。但稍微遇到一点点意外，就溃不成军，七零八落。

而一家具有“塑性”的企业，就像是泥人。不出问题的时候，什么都好。一出问题，就行为扭曲，甚至价值观变形。美其名曰：一切都是为了生存。

而一家充满“弹性”的企业，就像是篮球。不管遇到什么意外，总能再次站起来。

4.新东方账上留着200亿。这200亿所带来的财务弹性，可能它一辈子都用不到，但是，如果真的遇到意外，这200亿能“救命”。

我突然想起来，我父母家的冰柜。想起来，我每次给他们钱，他们都不用。为什么？因为他们总担心你有一天会破产。然后，他们会从床底下拿出这些钱，说：拿去，东山再起。我说不会不会，但他们就是担心。这些钱，就是他们能为你准备的，力所能及的“财务弹性”。

用弹性化解意外。先救命，活下去。然后，再治病，好起来。

5.人类历史上，有四大古文明。

你知道，他们有什么共性吗？对。他们都在大河流域。

但是，除此之外呢？

除此之外，他们还有一个共性，那就是：这些古文明，都诞生在北纬30°附近。

为什么？因为这里有水吗？水，是一个重要原因，没有水，就不能耕种。但水，不是唯一原因。因为热带也有水啊，但热带，却没诞生这些伟大的古文明。

那是为什么呢？因为这里，四季分明。因为这里，有冬天。

如果你不能在冬天之前，储备足够的粮食，就会饿死。所以，人们必须研究劳动的技术，生产的效率。以应对冬天。是冬天，逼出了文明。

企业，其实也是一样。优秀的企业，诞生于顺境。而所有伟大的企业，都是冬天的孩子。

6.化解意外，穿越周期，锁死趋势。然后呢？

然后：拥抱规划。

7.商业的本质，是交易。而交易的基础，靠连接。向数据要增长的最基本前提，就是越来越高效的连接。

8.如果我们用一个公式来表示企业增长，它的动力或者阻力，其实来自于四个要素的相互作用：自身，结构，时代，和意外。为什么增长是不确定的？因为这四个要素，是不确定的。

时代，是一个“环境性变量”。

人们很容易把获得的成就归功于努力，但很可能，这背后的真正原因，是我们生逢一个伟大的时代。从1978-2018，中国改革开放40年，平均GDP增速9.5%。简直是个奇迹。美国是多少？3%左右。德国呢？1%。日本呢？在过去的20年，几乎是零。现在往回看，如果没有50年代麦克莱恩发明的集装箱，如果没有60年代中国开始的第二次婴儿潮，这个时代，可能不会是你熟悉的时代。

9.时代，结构，意外。这三个变量，作用于企业增长的方式，各不相同。但是有一点是一样的：他们都是外部变量。你无法控制，你只能接受和应对。那么，自身呢？

自身，是“内生性变量”。只有“自身”这个变量，是你可控的。

10.2023年，如何判断一件事值不值得做？就是看这件事，有没有帮助你“成为确定性”。2023年，最稀缺的能力，不是“寻找确定性”的能力，而是“提供确定性”的能力。

关于自身这个“内生性变量”，我也推荐三本书。关于管理，关于战略，关于营销。

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吴晓波：勇敢者的方法论 

2022年，中国经济也是“道中遇雨”；

1.中国经济增速预计低于周边的国家，包括越南、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、印度，甚至巴基斯坦和孟加拉国。

2.人口自然增长率首次出现零增长。意味着依靠劳动密集型增长的经济模式、经典意义上的人口红利在即将过去的2022年正式终结。

3.中美科技脱钩成为发展隐患。特别是8月份，美国通过《芯片科技法案》，开始对中国的芯片等高科技产业进行全面阻击。很多出口外贸型的中国制造工厂，在美国合作伙伴的要求下，把先进的生产线迁移到东南亚和印度。

勇敢者的七大方法论

勇敢者的方法论一：如果总是不亮，那就摸黑生存，一旦看到了曙光，那就立刻起飞。

对于勇敢者来说，我们可以卑微如小丑，我们可以一个人孤独地站在生产线边，我们可以吃着房间里简陋的中餐或者晚餐，我们可以在直播间里哭着卖锅，但是我们不可扭曲如懦夫。

勇敢者的方法论二：乐观是一种天赋，悲观是一种能力。

企业家精神就是一个硬币的两面，一面叫乐观，敢于创新；另一面叫作悲观。我们时时觉得危机会降临，觉得企业最多只能活18个月，觉得冬天一定会到来，觉得企业一定会死的。当我们面对这些悲观情绪的时候，仍然可以培养起向死而生的勇气，建构起向死而生的能力。2022年，越来越多的企业家朋友们应该意识到了，悲观是一种新的能力。

勇敢者的方法论三：在萧条中发现下一支“口红”。

经济学里有一个名词叫“口红效应”，经济越差，口红卖得越好；因为经济很差，消费能力普遍下降，但还是有消费欲望，大家就会购买口红一类比较廉价的消费品安慰和取悦自己。所以在下行的、萧条的经济环境中，仍然有一些“口红产品”，将会成创新的机会点。

在一片萧条的2022年，中国市场的露营桌椅、露营车和天幕的销售增长了200%，香薰条销售增加了133.3%，空气炸锅增长了161%，游戏电视增长了210%，超薄平嵌冰箱增长了117%，陆地冲浪板3000%，路亚垂钓220%，划船机100%。

“减压经济”正成为中国消费品产业的一个透气口。00后的同学流行一句话：“你可以摸鱼，但是你不能真的菜。”

勇敢者的方法论四：越卷的生意，越应该“工具迭代”。

越传统的行业，竞争越激烈的行业，越是红海的行业，越需要进行工具迭代。

比如：用企业微信中的线上表单替代ERP，所有的生产、库存、采购、销售，每一个业务单元的人都可以在同一个表单上面发现正在发生的业务动态。仅仅这么小小的工具迭代，四张表单变成线上表单，使得这家企业的信息传递效率提高了2倍，信息的准确率达到了几乎100%。

中国的新能源汽车前十强企业都在使用企业微信，通过企业微信的文档和会议提高效率，正是这些工具，给我们带来了很多新的变革。中国今天有着全世界最多的营销工具，多达2200多种，更重要的是，这2200多种营销工具中有80%的基础应用是免费的。

勇敢者的方法论五: 换一个姿势奔跑。

彼得·德鲁克所说：“企业唯一的使命是创造客户；用'由外而内’的视角审视我们的事业。”有些客户给我们带来第一增长曲线，但到某些时刻，我们需要寻找第二增长曲线，再去创造和发现新的客户，“由外而内”地来提高企业的增长和竞争力。这是在2022年，企业仍然能保持高速增长的一个基本法则，就是你需要换一个姿势来奔跑。

勇敢者的方法论六: 去下沉市场，感受上升热浪。

这两年新国货消费很猛烈，你会发觉，三四线城市的新国货消费增速为45.79%，比一二线城市的22.43%足足高了一倍。人们愿意从一二线城市下沉到三四线以下，因为那里的居住、生活成本比较低，所以人们对未来的消费增长有更高的预期。同时，对新国货有更多的购买热情和消费能力。

今天所有在做新国货创新和创业的企业，如果在前面几年，你在中国的一线、新一线城市完成了你的品牌建设、技术定位和产品创新。记住， 赶快在2023年把你在都市所形成的能力迅速赋能到三四五线城市，去下沉市场感受正在蓬勃向上的热浪。

勇敢者的方法论七: 在风雪中，当一个“抱薪者”。

给如此艰难的2022年所有不裁员的企业家们一次掌声。感谢他们，在如此困难的时候，让我们感受到了商业的温情，让我们感受到了共同担当的勇气。

当我们面向即将到来的2023年时，我要对每一位朋友说：愿你有一双婴儿眼，仍保有天真和温柔；愿你有一颗少年心，仍相信勇敢和自由；愿你有一股中年力，仍愿在风雨中争斗；愿你我都是一个平凡的勇敢者。

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罗振宇，2023“时间的朋友”

1. 重启自己的能力； 回归内核，我到底是谁，我到底拥有什么？自己的投入度是唯一的变量。

2. 三种“保值”技能：创意，社交智慧，和手艺。个人理解：对应的职业分别是与客户市场密切接触的产品经理，销售人员，掌握硬核技能的工程师，这三种技能也就是做老板的能力！

3. 人到中年，怎么能顺利转行？转岗转行的原则：迁移到技能相近但趋势向上的岗位。很多人跨界转行，不过是带上全副身家，换个地方再开张。

4. 工作中的每一个细节都值得不断微雕。 一般人对待工作努力程度之低，根本轮不到拼天赋，更不用谈匠人精神与敬业精神。

5. 所有做成的事，都建立在良好的关系上，我们需要建立与他人信任的“听诊器”触点。

6. 商业演化的三大规律：“更丰富的东西、更便宜的价格、更方便的方式”。

7. 在复杂的竞争中，只有构建自己的内循环生态，方能用魔法打败魔法。

8. 深度浸润，就是要用人和人之间的真实关系，多角度地润物无声、春风拂面。附近就是星辰大海。

9. 数字化正在改变中国商业的底层土壤，数字化水平越高的地方，就越容易聚合资源。

10. 任何一个东西，我们都可以换一种卖法。在产品上加一点点小创作，就能完成一次小创新；对这个世界进行重新编码，就是很好的创新资源。

11. 每一个传统的认领、选择，都意味着你做事的方法、做事的重点和做事的边界，不一样。我们做的事，也许无法选择；但是我们对接的传统，可以选择。

12. 这个世界是我的。“像疯狗一样去占有，把世界据为己有的办法只有一种，就是把它们变成自己的创作。”当你带着创作的心，再来看这个世界，你会发现，整个世界都不一样了。

13. 当未来没那么容易看清楚的时候，当下的我，可以怎么办？“不只有奔跑，还可以舞蹈。舞蹈，虽然看起来慢，但它有另一种内在追求，追求过程好看，追求结果创新。舞蹈就是：“法度谨严，变化出奇”。

14. 经营好自己的现在，等待未来向我飞奔而来。做好手头的事，等到新年自有答案。“我们的职责是平整土地，而非焦虑时光。你做三四月的事，在八九月自有答案。”

15. 把自己活成一个“动词”，最好的动词就是：做事！ 2023让我们一起做事吧，因为做事从没有失败，要么赢得胜利，要么学到东西！

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管清友：2023，不要倒在黎明前！

“在未来的半年时间里，大家一定要注意，不要倒在黎明前，黎明之前这段气温很低，影响力和杀伤力依然很大。”

——管清友 经济学家

1. 我亲眼见证了：“形势比人强”

从我自己来讲，就是熬过了所谓的震荡期，既看清了趋势，也坚定了信心。我看到了太多来自企业和民间的力量，也看到了太多的变化，有一句话叫“形势比人强”。若干年以后，当我们再去复盘或者回顾今天交流的内容的时候，希望大家还能记住这句话。

2. 与其关注宏观数据，我更关注微观个体

我确实不愿意去介绍这些枯燥的经济数据，我更愿意去关注每一个微观个体的感受和命运。当然我们也要看到，每个人在时代的变迁和洪流当中，都有他的适应和不适应，大家都要去选择一种适应新周期和新趋势的方式，有的人是主动的，大部分人是被动的。

3. 为什么报复性消费还没开始？疤痕效应！

什么叫疤痕效应期？疫情这几年对大家的影响都很大，伤害也都很大，现在这个伤口在慢慢地愈合。但即使愈合了也会有伤痕，这个伤痕不光表现在收入上，表现在企业的资产负债表上，表现在家庭的资产负债表上，也表现在人们的心理上。

请各位扪心自问，这几年是否心灵上产生了疤痕？消除疤痕是需要时间的。对经济的影响而言，疤痕效应非常明显，餐饮、旅游、消费的恢复能力并没有那么快，所以中国的城市在未来相当一段时间里，预计在2023年上半年，我们大概率会看到一种波浪式的恢复状态，在高峰期之后慢慢地恢复正常，从北往南依次铺开。在未来的半年时间里，大家一定要注意，不要倒在黎明前，黎明之前这段气温很低，影响力和杀伤力依然很大。

4. 非常重要但我们看不清楚的两个外因：美联储加息、日本央行货币政策转向

美联储加息和日本中央银行政策转向这两件大事，我觉得是未来半年到一年时间里，我们去关注外部经济环境最重要的两个变量。而且日本中央银行政策转向这个变量，现在国际金融市场已经称其为日本冲击，这个冲击的威力绝对不亚于福岛核电站爆炸，我们拭目以待。

5.  2023，中国经济发展预判

从趋势的预判上，2022年中央经济工作会议应该是一个政策的转折点。但是从所谓的政策底到行业底、市场底、经济底，确实需要时间。2023年的经济增长大概是什么状态呢？目前预计是一个前低后高、先抑后扬的状态，上半年依旧很难，大家还在防疫，还在一轮一轮地感染，还处于疤痕效应期，下半年有望慢慢好转。

2023年预计经济增长目标大概率会定在5%左右，如果说这个目标能定得更高一点，比如5.5%，对于大家信心的恢复，对于市场的情绪安抚，我觉得还是很关键的，我觉得至少要定在5%左右。世界银行已经下调了中国经济增长的预测，也就是说我们2023年要在出口平、投资平、消费弱的基础之上达到5%左右的增速，这样很多政策在元旦前后就需要陆续出台，无论是财政政策、货币政策、房地产政策、产业政策还是平台经济的政策。

6. 地产仍是重中之重

房地产行业在2023年大概率会步入到一个企稳状态，从全局角度看，一些城市会步入到企稳回暖的状态，这些城市主要集中在一线、新一线和强二线城市。当然，这有赖于降房贷利率、降首付比例、贷款期限拉长等政策，必须把一切能稳住房地产市场的政策都拿出来，要给市场看到诚意，要给人们信心。房地产是金融市场，是资本市场，它很大程度上依赖于信心的恢复和预期的稳定。所以2023年对于中国来讲，稳住地产才能稳住整个经济。尽管关于房地产的讨论争议特别大，但是我们必须要看到这一点。2023年让出口做出贡献是比较难的，关键是取决于消费和投资。而投资领域最重要的就是房地产开发投资。

7. 如何拉动消费？我认为直接发钱是个好办法！

消费如何稳定？这个问题其实争议很大，毕竟大家现在都不敢花钱了。消费要稳住，长期来看一定要恢复信心。所以我一直主张，不光要发消费券，其实要给中低收入群体和脆弱群体直接发钱的，真金白银拿出来，每个月让大家的工资单上多几千块钱，连续三到五年都给大家发钱，你说民众会不会消费？当然会了。这个问题争论了几年，但没有下定决心做，是挺遗憾的，为什么不可以给老百姓发钱，发了也不用担心大家存起来，存也是大家的钱，也不用担心社会通胀问题，如果连这点通胀都无法忍受，消费如何恢复呢？

消费的恢复还需要让大家看到收入增长的确定性，能赚钱，能持续地赚钱，谁还不会消费呢？有些经济学家说，消费不是刺激出来的，只要大家预期稳了，信心稳了，自然会消费。消费的启动确实是个难题，多害相权取其轻，多利相权取其重，千万不要犹犹豫豫。按照我们预计的逻辑，如果2023年上半年处在疫情适应期，下半年消费可能会有所回稳。

8. 悲观地正确，乐观地成功

对于市场的恢复和经济的恢复，在看到大概趋势的同时，我们真的要保留一份清醒和谨慎，恢复起来真的没有那么容易。目前仍处在修复中前行，这个过程是痛苦漫长的，但是方向是比较清晰的。这就好比大家在过隧道，现在还是路途遥远且昏暗无光，但起码影影绰绰看到洞口有亮光了。我一直劝身边这些做企业的朋友，包括跟自己

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任泽平年度演讲精华：2023中国经济十大预测

第一大预测：世界终将属于理性乐观主义者，“最后活下来的不是最强大的，也不是最聪明的，而是最快适应环境的”，时代变了，我们唯一所需要做的就是改变自己，顺势而为，适者生存。

第二大预测：我们正处于百年全球经济社会大周期的新旧交替，社会思潮、全球化、国际秩序、经济运行机制、发展观念等都将面临重大调整转型，这是一个大周期、大转型、大动荡、大博弈、大有可为的大时代，我们可能正站在新周期的起点上，全球经济社会的低谷往往酝酿科技创新、商业模式、经济制度和产业浪潮的新一轮革命，这是失望的冬天，也是希望的春天。

第三大预测：全球正迎来高成本的大通胀时代，能源、粮食、劳动力、资金、贸易、引进技术等的成本都在上升，世界经济从过去几十年的“高增长、低通胀、大缓和”黄金时代进入“低增长、高通胀、大动荡”黑铁时代，也可称为“后全球化时代”，这既带来重大挑战，也带来重大机遇。

第四大预测：2023年面临美元周期、世界经济衰退、成本推动型通胀、新旧增长动力转换等形势，在新发展理念指引下，中国式现代化起航，未来中国经济七大关键词是：公平、安全、实体经济、自主创新、生态环境、高质量发展、顺势而为。

第五大预测：2023年中国将推出一揽子扩大内需的经济复苏计划，全力拼经济，把发展放在首要任务，新基建、绿色经济、城市群建设、乡村振兴、大国重器、高端制造等将成为发力点，既体现新发展理念，也带来新发展机遇。

第六大预测：新基建挑大梁，新一代信息技术、元宇宙、人工智能、数据中心、特高压、智能交通等大规模超前建设，打造中国经济新技术、新产业、新引擎。

第七大预测：新能源革命迎来爆发增长期，新能源汽车、锂电池、光伏风电三大传统赛道迎来大洗牌，自动驾驶、氢能源、储能三大万亿级新赛道蓄势待发，当下不投新能源，就像二十年前没买房。

第八大预测：新消费新国潮崛起，得年轻人者得未来，得线上者得天下，购物、生活、工作、生产、娱乐等线上化是大势所趋，八大美好行业乘势而起，情感需求将快速增长，宠物经济、宅经济、医美、心理医生、老人护理等行业快速增长，我们都是单翼的天使，只有彼此拥抱才能飞翔。

第九大预测：新消费新国潮崛起，得年轻人者得未来，得线上者得天下，购物、生活、工作、生产、娱乐等线上化是大势所趋，八大美好行业乘势而起，情感需求将快速增长，宠物经济、宅经济、医美、心理医生、老人护理等行业快速增长，我们都是单翼的天使，只有彼此拥抱才能飞翔。

第十大预测：房地产步入存量分化时代，区域分化、房企分化、地段分化等将日益明显，都市圈城市群时代来临，房地产税替代土地财政是大势所趋，软着陆还是硬着陆？2023年见分晓。

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