一线呼唤炮火的华为LTC营销体系

云南省通信产业服务有限公司（以下简称“云通服”）是中国通信服务股份有限公司在云南省出资设立的独资子公司。是云南省通信行业和信息系统集成的优质服务商，拥有全省一流的专业运营团队。上市部分下辖四家专业子公司、四家专业分公司和理、红河、曲靖等各地州综合区域分公司，设计、施工、监理、物流等业务覆盖全省，并在全省各州市设有驻地化服务机构。

公司所属的工程、设计、监理、营销、物流、物业、中网信等专业公司拥有一流的专业化人才队伍，可以为客户提供专业化的咨询和服务。

同时，云南省通信产业服务有限公司利用各专业公司所拥有的广泛服务优势，能够整合资源，为客户的服务领域提供独具特色的一体化服务。涵盖网络建设、维护运营和应用集成三大板块的专业化服务，覆盖信息通信产业链的全过程，全面满足客户各阶段需求。

需求背景

百思特顾问讲师与云通服领导沟通过后，决定于2022年11月26日-27日，在云通服培训室举行为期2天《一线呼唤炮火的华为LTC营销体系》的主题培训。

此次培训特别邀请到百思特商学院付老师进行现场分享，中网信总经理王总、运营支撑中心蒋总带领各部门成员一同参与培训。同时部分被疫情影响封控在各地的同事，通过线上形式远程学习营销体系知识。

一线呼唤炮火的华为LTC营销体系 主题培训 DAY 1  

课程开始，本次课程的组织者-运营支撑中心的蒋总首先介绍此次培训的具体安排以及课堂纪律，并表示希望大家能够用积极热情的态度参与这2天课程。

紧接着云通服副总经理田总介绍了本次培训背景及目的，预祝大家在此次培训中能够结合公司业务有所反思及收获。

首日，付老师从销售常见七大问题入手，带领大家学习【导向增长的营销体系变革】、【以客户为中心的营销战略与文化】、【铁三角战术】、【LTC销售流程】四个板块的内容。其中穿插着丰富的研讨，使学员们快速进入场景。

学员积极参与互动，课堂现场氛围热烈。付老师以次点评各小组汇报，并指出各小组的亮点以及大家的通病。

主题培训 DAY 2

课程开始，付老师先对第一天的内容进行回顾，接着强调课程核心理念是通过获取新客户，保留原有客户，向客户销售更多，提升溢价能力四大方式帮助公司实现有效增长。并举例到华为就是通过这四种方式，构建了以客户为中心的营销能力体系，同时设置了合理有效的组织发展模式，最终实现深度变革，达到业绩飞速增长。

付老师通过丰富的案例讲解加深学员对LTC体系顶层设计逻辑的理解，追根溯源，由营销体系设计延伸到战略设计，逐步拓展到BLM模型，通过差距分析、市场洞察、本期市场规划等章节模块化讲解了战略制定的方式与工具。

最后学员通过实战演练讨论，形成适配其企业自身市场战略发展规划的初步思想，对于经营目标计划进行设计与拆分，从而确定企业自上而下每个业务单元的目标。

百思特商学院将持续为云通服的成长赋能

助力云通服迈向更高的台阶！