全球最大的酒石酸生产制造商

杭州宝晶生物股份有限公司（以下简称“宝晶生物”）成立于2000年，位于风景秀丽的杭州塘栖古镇，是一家专业生产酒石酸的高新技术企业，公司董事长张建国先生也是采用生物技术生产L（+）-酒石酸的发明者，被业界称为“中国酒石酸先生”。

 

宝晶生物坚持“创新生物技术，创建生态制造，创造美好生活”的使命，“客户导向、协作共赢、创新进取、诚信、敬业、高效”的核心价值观，为顾客和社会提供最具价值的产品和服务。公司设有实力强大的省级企业研究院，该中心聚焦了教授、博士后和硕士研究生等一批优秀的科技人员，是公司技术创新和产业升级的骨干力量。

 

宝晶生物是浙江省专精特新“隐形冠军”企业，并被国家工信部授予专精特新“小巨人”企业称号，产品大部分出口海外，已成为全球最大的酒石酸生产制造商。

痛点需求

近几年宝晶生物增速放缓，面临业务组合单一的巨大挑战。前期百思特携手宝晶生物开展【管理提升咨询项目】，通过管理咨询项目的提升，帮助宝晶生物建立了战略清晰、组织高效、文化协同、休戚与共的基础管理体系，为实现宝晶愿景做出了贡献！

百思特商学院针对企业文化与企业变革、采购成本管理与采购谈判、大客户营销方面为宝晶生物进行赋能；旨在全面打通使命和价值观链条，传承优秀文化基因，增强内部凝聚力。

此次培训特别邀请到百思特管理咨询集团创始人、百思特中国企业变革研究院院长、百思特商学院院长张正华先生以及百思特资深供应链专家李恒老师、百思特资深营销专家陈玮老师，进行为期3天的企业系列内训专项培训，宝晶生物股份张董事长带领公司高管及各部门管理成员一同参与。

主题展开

组织激活：从土狼到狮子，重塑变革决心

课程伊始，在百思特董事长张正华的引导下，学员基于对华为文化的了解进行分享。

董事长张正华从华为早年在欧洲开疆扩土的案例切入，讲述了企业文化与奋斗者精神对企业经营管理的价值和影响，带领大家深入理解华为核心价值观内涵。

通过学习华为文化精神，引导宝晶生物结合自身发展战略、人才战略，不断升级和重塑企业价值主张；同时明晰企业变革框架与思路，打通企业管理逻辑，建设流程型组织，激活干部和组织，引导企业成功变革。 

采购成本管理及采购谈判

采购板块由百思特供应链研究中心主任李恒老师为大家授课。

李恒老师曾服务中国核工业集团、中建钢构、飞鹤乳业等行业龙头企业，在采购、项目管理、流程领域有深入研究及标杆企业的实操经验。

首先，李恒老师采购通过部门日常管理的痛点和问题进行案例分析，引起学员强烈共鸣。

紧接着围绕采购战略解码、采购三大策略、价格控制及谈判、供应商竞合、器件级替代、模式创新等方面进行深度分享。通过多个案例研讨，明确采购部门的定位和方向，让采购部门参与作战、参与竞争，实现价格采购向价值采购转变，提升采购部门需求管理能力，打造全价值链采购平台。

大客户营销—九招致胜

营销板块由百思特资深营销专家陈玮老师进行现场分享。

课程开始，陈玮老师带领学员进行分组学习交流，就客户洞察、客户关系管理、发展教练、差异化营销方案制定等内容进行深入分享和研讨。

随后陈老师从朝鲜战争带来的启示引入，让大家学习如何发挥主观能动性、深入学习顽强斗争的志愿军精神：不相信有完不成的任务、不相信有克服不了的困难、不相信有战胜不了的敌人，团队协同，攻克堡垒！

通过案例演练，学员积极发言，学习研讨营销流程和客户关系管理等工具模型，组织建设营销铁军，做眼里有光、心里有火、走路带风的营销人！

点评总结

宝晶生物张董事长总结到，宝晶生物今后要成为优秀的企业，要不断向华为学习，要建设流程型组织，把个人能力建立在组织能力上，持续学习和变革，突破发展瓶颈，实现宝晶生物长远发展。

百思特商学院将持续为宝晶生物赋能，助力宝晶生物迈向更高的台阶！